Fixer son prix de revente : la méthode simple en 4 étapes
Fixer son prix de revente en 4 étapes : relever les prix réellement pratiqués, compter ses frais, garder une marge de négociation et savoir quand baisser.
Pour fixer ton prix de revente, pars des prix réellement pratiqués pour le même objet dans le même état, vérifie qu'ils couvrent tes frais et ta marge, puis affiche un peu au-dessus de ce que tu veux obtenir pour pouvoir négocier. Ton prix d'achat ne sert pas à fixer le prix de vente : il sert à décider si l'affaire vaut le coup.
La méthode tient en quatre étapes.
Étape 1 : relever les prix réellement pratiqués
Le prix que tu peux demander n'est décidé ni par toi ni par ce que l'objet coûtait neuf. Il est décidé par ce que les acheteurs voient à côté de ton annonce.
Cherche l'objet exact sur la plateforme où tu vas le vendre, avec la marque et le modèle, et relève cinq à dix annonces comparables. Comparable veut dire : même modèle, même état, mêmes accessoires, et pour un objet vendu en main propre, même région.
Trie ensuite ce que tu as trouvé.
- Écarte l'annonce la plus chère et la moins chère. La première est souvent là depuis des mois, la seconde cache un défaut ou un vendeur pressé.
- Regarde l'ancienneté. Une annonce en ligne depuis six semaines te dit à quel prix l'objet ne part pas.
- Repasse deux ou trois jours plus tard. Les annonces qui ont disparu entre-temps se sont probablement vendues, et leur prix est celui qui t'intéresse.
- Retiens le milieu bas de ce qui reste. C'est ton prix de vente réaliste.
Le piège est de confondre prix affiché et prix payé : entre les deux, il y a la négociation.
Ce relevé à la main fonctionne, mais il demande de la patience. Si tu achètes pour revendre, TrendTool raccourcit l'étape : c'est un catalogue de produits qui se vendent sur Leboncoin, avec leur prix de revente et le lien du fournisseur.
Étape 2 : compter tous tes frais
Un prix de vente n'est pas un gain. Entre les deux, il y a des frais que les débutants oublient presque tous.
| Frais | Ce que c'est | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Prix d'achat | Ce que tu as payé, port ou frais d'achat compris | Variable |
| Cotisations sociales | En micro-entreprise, un pourcentage du prix encaissé | 12,3 % pour la vente de marchandises en 2026 |
| Emballage | Carton, calage, ruban adhésif | 0,50 à 2 € par colis |
| Déplacements | Essence pour aller chercher ou remettre l'objet | À estimer par trajet |
| Remise en état | Piles, nettoyage, petite pièce | Variable |
| Frais de plateforme | Selon la plateforme et ton type de compte | À vérifier sur ton compte |
Sur la dernière ligne : sur Leboncoin, le paiement sécurisé est gratuit pour un vendeur particulier, les frais de service et le port étant payés par l'acheteur. Pour un compte professionnel, le centre d'aide indique qu'une commission s'applique dans certaines catégories. Regarde les conditions affichées sur ton propre compte, et intègre-les au calcul.
Les cotisations se calculent sur ce que tu encaisses, pas sur ta marge. C'est le point qui surprend le plus : sur un objet acheté 30 € et revendu 65 €, tu paies les cotisations sur 65 €, pas sur 35 €. Pour ta situation précise, l'URSSAF ou un comptable tranche.
Étape 3 : calculer ton prix plancher
Le prix plancher est le prix en dessous duquel tu ne vends pas, parce que tu travaillerais pour rien. Il se calcule une fois, avant de publier, et il t'évite de décider sous la pression d'un acheteur insistant.
Prenons un aspirateur balai acheté 30 € dans un lot. Les annonces comparables vont de 60 à 90 €, et ton relevé donne un prix de vente réaliste de 65 €.
| Ligne | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Prix de vente réaliste | milieu bas des annonces comparables | 65 € |
| Cotisations en micro-entreprise | 65 € x 12,3 % | 8 € |
| Prix d'achat | 30 € | |
| Emballage | 1,50 € | |
| Marge à 65 € | 65 moins 8 moins 30 moins 1,50 | 25,50 € |
Maintenant le plancher. Décide de la marge minimale que tu acceptes pour ce produit, par exemple 15 €. Tu cherches le prix de vente qui laisse 15 € une fois tout payé :
- Additionne ce qui ne dépend pas du prix de vente : 30 € d'achat + 1,50 € d'emballage + 15 € de marge = 46,50 €.
- Divise par 0,877 (c'est 1 moins 12,3 % de cotisations) : 46,50 divisé par 0,877 = 53,02 €.
- Arrondis : ton plancher est à 53 €.
Vérification : 53 € moins 6,52 € de cotisations, moins 30 €, moins 1,50 € = 14,98 €. Le compte est bon.
Tu sais maintenant trois choses avant même de publier : tu vises 65 €, tu ne descends pas sous 53 €, et tout ce qui se trouve entre les deux est ta zone de négociation. Ces chiffres sont un exemple de calcul sur un cas, à refaire avec les tiens.
Si ton plancher est au-dessus du prix de vente réaliste, le problème ne vient pas du prix de vente. Il vient de l'achat : tu as payé trop cher. C'est pour ça que ce calcul se fait de préférence avant d'acheter, comme on le montre dans acheter en lot pour revendre à l'unité.
Étape 4 : afficher un prix qui laisse de la place à la négociation
Sur Leboncoin, beaucoup d'acheteurs font une offre. Si tu affiches exactement le prix que tu veux, chaque offre te fait perdre de l'argent ou une vente.
Affiche donc au-dessus de ton prix visé, sans sortir de la fourchette du marché. Dans l'exemple, pour viser 65 €, tu peux afficher 72 €. Une offre à 60 € appelle une contre-proposition à 66 €, et vous tombez d'accord autour du prix que tu voulais.
Quelques réglages pratiques :
- Reste sous l'annonce comparable la plus chère. Si le marché s'arrête à 75 €, afficher 95 € pour « garder de la marge » te prive de tous les clics.
- Passe juste sous un seuil rond quand tu en es proche. Beaucoup d'acheteurs filtrent avec un prix maximum : à 100 €, tu apparais dans la recherche « jusqu'à 100 € », à 105 € tu n'y es pas.
- Pense au coût total pour l'acheteur. En livraison, il paie en plus le port et des frais de service. Un objet à 12 € envoyé par colis lui revient nettement plus cher que le prix affiché.
Quand l'offre arrive, réponds avec un chiffre, pas avec un refus sec :
Merci pour votre offre. À 55 € je ne peux pas, mais je peux vous le laisser à 66 € si vous le prenez cette semaine.
Sur Leboncoin, l'accord doit passer par le bouton d'offre de la conversation pour que le nouveau prix s'applique au paiement. Un simple « ok » par message ne change pas le montant payé. Le fonctionnement des offres, vu du côté de l'acheteur, est expliqué dans négocier sur Leboncoin pour acheter moins cher.
Quand baisser le prix, et de combien
Un objet qui ne se vend pas n'est pas forcément trop cher. Avant de toucher au prix, lis les signaux dans l'ordre.
| Ce que tu observes | Ce que ça veut dire | Ce que tu fais |
|---|---|---|
| Peu de vues | L'annonce n'est pas trouvée | Tu revois le titre, la catégorie et la première photo |
| Des vues, aucun message | Le prix ou les photos freinent | Tu améliores les photos, puis tu baisses |
| Des messages, des offres basses | Le prix affiché est jugé trop haut | Tu baisses vers ton prix visé |
| Des messages, pas de suite | Souvent une question sans réponse dans l'annonce | Tu complètes la description |
Si le prix est en cause, baisse franchement, une fois. Une baisse de 10 % se remarque, une baisse de 1 € ne change rien. Passer de 72 à 65 € vaut mieux que quatre retouches d'un euro.
Fixe-toi un calendrier, par exemple : trois semaines au prix de départ, puis une baisse vers le prix visé, puis une dernière baisse vers le plancher. Une fois le plancher atteint, ne descends plus : regroupe l'objet dans un lot, propose-le sur une autre plateforme, ou accepte qu'il parte au prix coûtant pour libérer la place et l'argent.
Si le problème vient de l'annonce plutôt que du prix, reprends-la avec créer une annonce Leboncoin : titre, photos, description et prix.
Les erreurs de prix qui coûtent le plus
- Partir de son prix d'achat. « Je l'ai payé 40, donc je le vends 80 » : l'acheteur ne connaît pas ton prix d'achat et ne s'y intéresse pas.
- Oublier les cotisations. Elles se calculent sur le prix encaissé.
- Copier l'annonce la plus chère. Elle est la plus chère parce qu'elle ne s'est pas vendue.
- Ne pas avoir de plancher. Sans lui, c'est l'acheteur le plus insistant qui fixe ton prix.
- Garder trop longtemps un objet par fierté. L'argent bloqué dans un invendu ne sert pas à acheter le produit suivant.
La logique est la même sur l'autre grande plateforme, avec des frais et des habitudes d'achat différents. Le blog de MassResell détaille comment fixer son prix sur Vinted.
Fixer un prix devient un réflexe quand on connaît bien ses produits. Pour y arriver plus vite, la formation LBCX fournit des outils de suivi et une méthode pour choisir des produits dont le prix de revente est déjà connu. Et si tu cherches encore quoi vendre, commence par trouver des produits à revendre.
Questions fréquentes
Comment calculer un prix de revente ?
Relève les prix d'annonces comparables, retiens le milieu bas, puis vérifie qu'il couvre ton prix d'achat, tes cotisations, l'emballage et la marge que tu veux garder. Affiche ensuite un peu au-dessus pour laisser de la place à la négociation.
Quelle marge prendre en achat-revente ?
Il n'existe pas de marge standard. Elle dépend du produit, de sa vitesse de vente et du temps qu'il te demande. Fixe une marge minimale en euros par objet, calcule ton prix plancher à partir d'elle, et n'achète que si le prix du marché est au-dessus.
Faut-il afficher un prix plus élevé pour négocier ?
Oui, légèrement, en restant dans la fourchette des annonces comparables. Un prix trop gonflé te fait perdre les acheteurs qui filtrent par prix maximum et ne cliquent pas sur ton annonce.
Quand faut-il baisser le prix d'une annonce ?
Quand l'annonce est vue mais ne déclenche aucun message, ou seulement des offres très basses, après deux ou trois semaines. Vérifie d'abord le titre et les photos. Si tu baisses, fais-le en une fois et de façon visible.
Les cotisations se calculent-elles sur la marge ou sur le prix de vente ?
En micro-entreprise, elles se calculent sur le chiffre d'affaires encaissé, donc sur le prix de vente, et non sur la marge. Le taux est de 12,3 % pour la vente de marchandises en 2026. Pour ta situation précise, l'URSSAF ou un comptable tranche.
