Négocier sur Leboncoin : 9 messages pour acheter moins cher

Pour négocier sur Leboncoin, calcule ton prix maximum avant d'écrire, pose une vraie question sur l'objet, puis annonce un prix précis avec une raison et une date de retrait. Un vendeur accepte plus facilement 55 € de quelqu'un qui passe ce soir que 60 € de quelqu'un qui « va voir ».

Tout le reste tient en une idée : le vendeur ne cherche pas seulement le meilleur prix, il cherche à se débarrasser de l'objet sans perdre son temps. Si tu lui enlèves ce souci, il te fait le rabais.

Ton prix maximum se calcule avant le premier message

Quand tu achètes pour revendre, tu ne négocies pas « pour voir ». Tu sais jusqu'où tu peux monter, et tu t'arrêtes là. Le calcul part du prix de revente, pas du prix affiché.

Exemple sur une enceinte Bluetooth affichée à 70 €. C'est un cas d'école, à refaire avec tes propres chiffres.

Ton plafond est donc à 55 €. À 60 €, tu travailles pour 15 €. À 65 €, il vaut mieux passer à l'annonce suivante. Tant que ce chiffre n'est pas écrit quelque part, tu négocieras au feeling et tu paieras trop cher une fois sur deux.

Le point fragile du calcul, c'est la première ligne. Un prix affiché n'est pas un prix vendu : regarde plusieurs annonces du même modèle, leur ancienneté, et si possible ce qui s'est réellement vendu. Si tu veux éviter de le faire à la main, TrendTool tient le catalogue des annonces déjà vendues sur Leboncoin, avec le prix.

Ce que l'annonce te dit sur la marge de négociation

Avant d'écrire, lis l'annonce comme un vendeur.

• La date. Une annonce en ligne depuis trois semaines n'a pas trouvé preneur à ce prix. Le vendeur le sait.
• Le texte. « Cause déménagement », « à débarrasser », « libère la place » : le vendeur a une échéance, le délai compte plus que les 10 € d'écart.
• Les mots « prix ferme » ou « pas de négociation ». Respecte-les, ou propose autre chose qu'un rabais (voir le message 7).
• Les autres annonces du vendeur. Trois objets qui t'intéressent chez la même personne, c'est une négociation en lot, la plus facile de toutes.
• Les photos. Un défaut visible que le texte ne mentionne pas te donne un argument concret, à condition de le citer poliment.

Les 9 messages à copier, selon la situation

Remplace les crochets et garde le ton : poli, court, précis. Un message qui commence par un prix sans bonjour finit rarement par une vente.

Le message 9 est celui que les débutants n'envoient jamais. Il laisse une porte ouverte sans insister, et il arrive que le vendeur te recontacte quelques jours plus tard, quand personne d'autre ne s'est déplacé.

Combien proposer en premier

Il n'existe pas de pourcentage magique, et ceux qu'on lit partout sortent de nulle part. Trois règles tiennent la route, quel que soit l'objet.

1. Propose en dessous de ton plafond, pour garder de quoi faire un pas. Avec un plafond à 55 € sur une annonce à 70 €, ouvrir à 50 € te laisse 5 € de marge de manœuvre.
2. Donne un chiffre précis, jamais une fourchette. « Entre 45 et 55 » veut dire 55 pour le vendeur.
3. Accompagne toujours le prix d'une contrepartie : un jour de retrait, un paiement immédiat, un achat en lot. Le prix seul ressemble à un rabais gratuit. Le prix accompagné d'un engagement ressemble à une vente.

Sur les petits montants, n'ergote pas. Demander 2 € de moins sur un objet à 12 € te fait perdre plus en temps et en bonne volonté du vendeur que ce que tu gagnes.

Le bouton « Faire une offre » a ses propres règles

Sur les annonces éligibles au paiement sécurisé, Leboncoin propose un bouton pour négocier dans un cadre. Voici ce que dit son centre d'aide (comment faire une offre au vendeur) :

• le bouton apparaît après ton premier message au vendeur ;
• le vendeur a 48 heures pour accepter, refuser ou faire une contre-proposition ;
• si l'offre est acceptée, tu as 48 heures pour payer, sinon elle expire ;
• tu peux envoyer 15 offres par période de 24 heures ;
• un accord donné par simple message ne change pas le prix affiché au paiement : seule l'offre faite avec le bouton applique le prix négocié.

Ce dernier point piège beaucoup d'acheteurs. Le vendeur te dit « ok pour 55 » en message, tu cliques sur acheter, et tu paies 70 €. Demande-lui d'accepter l'offre officielle.

Pense aussi à ce que tu paies en plus du prix. Avec la livraison, l'acheteur règle des frais de transaction sécurisée de 0,70 € plus 5 % du prix de l'article, et les frais de port. En remise en main propre avec paiement par l'application, ces frais sont plafonnés à 1,99 € chez un vendeur particulier (barème officiel de la transaction sécurisée). Sur notre enceinte à 55 €, la livraison ajoute 3,45 € de frais et le port. C'est à intégrer dans ton plafond, pas à découvrir au moment de payer.

Ce qui braque un vendeur, à coup sûr

• L'offre à moitié prix en premier message, sans bonjour. Elle est lue comme une insulte, et le vendeur ne te répondra plus, même si tu remontes ensuite.
• Renégocier sur place sans raison. Si l'objet est conforme à l'annonce, tu paies le prix convenu. Baisser le prix une fois devant le vendeur, c'est la meilleure façon de te faire une réputation dans une petite ville.
• Critiquer l'objet pour faire baisser le prix. Signaler un défaut réel est légitime. Dire « franchement ça ne vaut pas ça » ferme la discussion.
• Faire attendre. Un vendeur qui a bloqué son samedi pour toi et ne te voit pas arriver ne te vendra plus rien.
• Proposer de sortir de la plateforme pour payer par un moyen bizarre. Remise en main propre contre espèces ou paiement sécurisé de Leboncoin, rien d'autre.

À l'inverse, si en arrivant l'objet n'est pas conforme (rayure non signalée, accessoire manquant), tu es en droit de rediscuter ou de repartir. Dis-le simplement, sans mise en scène.

Négocier en lot, là où se font les vraies marges

Un vendeur qui vide une cave ou un appartement veut une seule visite, pas douze. C'est là que la négociation est la plus rentable pour un revendeur : tu prends cinq objets d'un coup, il gagne trois semaines.

La méthode : additionne les prix affichés des objets que tu veux, calcule ton plafond objet par objet comme plus haut, et propose un prix global rond avec un retrait rapide. Le vendeur compare ton offre à la corvée de tout vendre séparément, et cette comparaison joue pour toi. Vérifie quand même chaque objet avant de payer : dans un lot, un seul article invendable peut manger la marge des autres, c'est l'une des erreurs classiques des débutants en achat-revente.

Une fois l'achat fait, le travail change de côté : c'est toi le vendeur, et c'est toi qui reçois les offres basses. La suite est dans la méthode complète d'achat-revente sur Leboncoin, et si ton budget de départ est serré, dans débuter sans capital.

Pour apprendre à repérer les bonnes affaires avant les autres et à les revendre proprement, la formation LBCX déroule la méthode sur Leboncoin de l'achat à l'encaissement.

Questions fréquentes

Combien peut-on négocier sur Leboncoin ?

Il n'y a pas de règle fixe. La marge dépend de l'ancienneté de l'annonce, de l'urgence du vendeur et de ce que tu apportes en échange (retrait rapide, achat en lot). Pars de ton prix d'achat maximum, calculé depuis le prix de revente, et ouvre un peu en dessous.

Comment faire une offre sur Leboncoin ?

Envoie d'abord un message au vendeur. Le bouton « Faire une offre » apparaît ensuite dans la conversation, sur les annonces éligibles au paiement sécurisé. Tu saisis ton prix, et le vendeur a 48 heures pour accepter, refuser ou proposer un autre montant.

Le vendeur a accepté par message, pourquoi le prix n'a pas changé ?

Parce qu'un accord par message n'est pas pris en compte par Leboncoin au moment du paiement. Il faut que l'offre soit faite et acceptée avec le bouton prévu pour ça. Sinon, le prix affiché reste celui de l'annonce.

Est-ce mal vu de négocier un prix déjà bas ?

Sur un petit montant, oui, souvent. Demander un rabais sur un objet à 10 € agace plus qu'autre chose. Garde la négociation pour les objets où l'écart compte vraiment, et pour les achats en lot.

Que répondre à un vendeur qui dit « prix ferme » ?

Ne redemande pas un rabais. Tu peux proposer une contrepartie qui ne touche pas au prix : un accessoire inclus, la boîte d'origine, un retrait à l'heure qui l'arrange. Ou passer à une autre annonce si le prix dépasse ton plafond.

Peut-on renégocier le prix une fois sur place ?

Seulement si l'objet ne correspond pas à l'annonce : défaut non signalé, pièce manquante, panne. Dans ce cas, explique ce que tu constates et propose un nouveau prix, ou repars. Si tout est conforme, tu paies ce qui était convenu.