L'achat-revente est-il encore rentable en 2026 ? Le calcul

Oui, l'achat-revente peut encore être rentable en 2026, mais plus en achetant au feeling. La marge se joue produit par produit, une fois retirés les cotisations sociales, la commission éventuelle de la plateforme, la négociation et les invendus. Celui qui fait ce calcul avant d'acheter s'en sort. Celui qui le fait après découvre qu'il a travaillé pour quelques euros.

Personne ne peut te promettre un revenu. En revanche, on peut regarder ce qui a changé, ce qui tient toujours, et dérouler un calcul complet sur un exemple.

Ce qui a changé : les plateformes et le fisc voient tout

Trois évolutions pèsent sur un revendeur en 2026.

Les plateformes transmettent tes ventes à l'administration. Depuis 2024, elles déclarent chaque année les vendeurs qui atteignent 30 transactions ou 2 000 € sur l'année civile. Sur Leboncoin, ce sont les ventes passées par la transaction sécurisée qui sont comptées, et l'envoi se fait avant le 31 janvier (la fiche de Leboncoin sur ce rapport). Vendre sans statut en espérant passer inaperçu est un pari perdant.

Les plateformes demandent un compte professionnel aux revendeurs. Leboncoin considère comme professionnel celui qui vend des objets achetés dans l'optique de les revendre (sa fiche sur le compte Pro). Vinted demande aux professionnels enregistrés de passer en Vinted Pro, et ses conditions du 5 octobre 2026 renforcent les vérifications d'identité. On détaille ce point dans les conséquences des nouvelles règles Vinted pour l'achat-revente.

L'aide au démarrage a fondu. L'Acre, qui allège les cotisations au lancement, ne représente plus qu'une réduction de 25 % pour un micro-entrepreneur, elle est réservée à certains profils (demandeurs d'emploi, moins de 26 ans, quartiers prioritaires, entre autres) et il faut la demander dans les 60 jours qui suivent l'immatriculation (la fiche officielle sur l'Acre).

À ça s'ajoute une évidence que personne ne peut chiffrer proprement : il y a plus de vendeurs qu'avant sur les produits faciles. Un produit vu partout sur les réseaux a déjà cinquante annonces identiques dans ta ville.

Ce qui reste vrai : des coûts d'entrée très bas

Le modèle garde ses avantages de fond.

• En micro-entreprise, les cotisations sociales sont de 12,3 % du chiffre d'affaires pour la vente de marchandises, sans minimum : pas de vente, pas de cotisation (les taux officiels).
• Le plafond du régime est de 203 100 € de chiffre d'affaires annuel pour la vente, et tu ne factures pas de TVA tant que tu restes sous 85 000 € (les seuils en vigueur). Tu as de la marge avant de t'en soucier.
• Sur Leboncoin, les frais de la transaction sécurisée sont payés par l'acheteur, et une vente en main propre réglée en espèces ne passe par aucune commission.
• Tu n'as ni local, ni salarié, ni site à faire tourner. Ton seul vrai risque financier, c'est le stock que tu achètes.

C'est ce dernier point qui rend l'activité accessible, et c'est aussi là que se font les pertes.

Le calcul d'exemple, ligne par ligne

Prenons un cas fictif, uniquement pour montrer la méthode. Tu achètes un produit 12 €, tu l'affiches 30 € sur Leboncoin. Tu es en micro-entreprise avec un compte Pro sans abonnement. Les chiffres ne décrivent aucun produit réel et ne sont pas une prévision.

Quelques précisions pour lire ce tableau correctement.

1. Le prix affiché était 30 €, la vente s'est faite à 27 €. Sur Leboncoin, presque tout le monde négocie. Calcule toujours sur le prix auquel tu acceptes de vendre.
2. Les cotisations portent sur le chiffre d'affaires, pas sur la marge : 12,3 % de 27 €, même si tu as payé le produit 12 €.
3. La commission des comptes Pro va de 9 à 15 % selon la sous-catégorie, elle ne s'applique que sur les ventes par transaction sécurisée et disparaît avec un abonnement, d'après la fiche de Leboncoin sur sa commission. On a pris 14 %, le taux indiqué pour les vêtements.
4. Les frais de port sont payés par l'acheteur, ils n'apparaissent donc pas.
5. Il manque l'impôt sur le revenu, qui dépend de ton foyer, et le dépôt payant que Leboncoin applique aux professionnels dans certaines catégories.

Le même produit laisse donc 11,68 € ou 7,10 € selon la façon dont il est vendu. C'est pour ça qu'un revendeur qui livre tout par colis et un revendeur qui remet en main propre n'ont pas la même activité, même avec un stock identique.

Le prix de vente minimum, en une formule

Plutôt que de vérifier après coup, calcule le prix en dessous duquel tu ne vends pas.

Prix minimum = (prix d'achat + frais fixes) ÷ (1 − taux de cotisations − taux de commission)

Avec l'exemple : (12 € + 0,80 €) ÷ (1 − 0,123 − 0,14) = 12,80 ÷ 0,737, soit 17,37 €. À ce prix, tu ne gagnes rien et tu ne perds rien. Si les annonces comparables se vendent autour de 18 €, le produit ne vaut pas la peine, même s'il « double » par rapport à ton prix d'achat.

Tu trouveras la formule détaillée poste par poste dans le guide du calcul de marge en achat-revente.

Les trois chiffres qui font basculer la rentabilité

La marge unitaire ne dit pas tout. Trois autres chiffres décident si ton mois est bon.

Le délai de vente. 7 € de marge sur un produit qui part en trois jours rapportent plus, sur l'année, que 20 € sur un produit qui attend deux mois, parce que le même argent retravaille. Un stock qui dort, c'est du capital bloqué.

Le taux d'invendus. Sur dix références testées, toutes ne partent pas. Si deux restent sur les bras et que tu les soldes à prix coûtant, leur perte se répartit sur les huit autres. Intègre-la dès le départ en visant une marge qui supporte un raté.

Le temps par vente. Messages, questions, rendez-vous annulés, emballage, dépôt du colis : une vente à 7 € qui demande quarante minutes n'est pas rentable, quel que soit le tableau. C'est le poste sur lequel l'organisation, puis l'automatisation des tâches répétitives comme la republication des annonces et les réponses dans la messagerie Leboncoin, font la différence une fois que le volume est là.

Les coûts que les débutants oublient

• Le droit de retour. Un vendeur professionnel qui vend à distance doit accepter les retours pendant 14 jours. Vinted le rappelle dans son guide Vinted Pro.
• La garantie légale de conformité. Elle s'applique aux ventes d'un professionnel à un particulier, y compris sur l'occasion, pendant 2 ans (la fiche officielle). Un produit qui tombe en panne peut te revenir.
• La cotisation foncière des entreprises. Tu en es exonéré l'année de création, puis tant que ton chiffre d'affaires annuel reste sous 5 000 €.
• Le compte bancaire dédié, obligatoire si tu dépasses 10 000 € de chiffre d'affaires deux années de suite.
• Les petits consommables : cartons, scotch, papier bulle, essence pour aller chercher un lot à 30 km.

Aucun de ces postes ne tue une activité. Les ignorer tous, si.

Pour qui ce n'est pas rentable

L'achat-revente ne convient pas à tout le monde, et mieux vaut le savoir avant d'acheter du stock.

Ce n'est pas rentable si tu veux un revenu sans y passer de temps, si tu choisis tes produits parce qu'ils te plaisent, ou si tu refuses de prendre un statut. Ça ne l'est pas non plus si tu copies le produit du moment sans vérifier combien de vendeurs le proposent déjà autour de toi.

Ça peut l'être si tu acceptes de travailler une seule famille de produits, de noter chaque achat et chaque vente, et de ne racheter que ce qui est déjà parti. Les erreurs les plus fréquentes, avec leur correctif, sont listées dans les 9 erreurs des débutants en achat-revente.

C'est là qu'une méthode fait gagner du temps. La formation LBCX apprend à faire ce calcul avant chaque achat, donne des produits déjà testés et des outils de suivi. Elle ne garantit aucun résultat : elle réduit le nombre d'erreurs que tu paies toi-même. Si tu pars de zéro, commence par le guide complet pour débuter l'achat-revente.

Questions fréquentes

L'achat-revente est-il encore rentable en 2026 ?

Il peut l'être, à condition de calculer la marge nette de chaque produit avant d'acheter : prix de vente réel après négociation, moins l'achat, les cotisations de 12,3 %, la commission éventuelle et l'emballage. Les règles se sont durcies et la concurrence a augmenté sur les produits faciles, mais les coûts d'entrée restent bas.

Quelle marge viser en achat-revente ?

Il n'existe pas de marge standard. Calcule d'abord ton prix de vente minimum avec la formule (achat + frais fixes) ÷ (1 − cotisations − commission), puis compare-le aux prix auxquels le produit s'est réellement vendu. Garde un écart suffisant pour absorber la négociation et un invendu de temps en temps.

Combien de charges paie-t-on en achat-revente ?

En micro-entreprise, les cotisations sociales sont de 12,3 % du chiffre d'affaires encaissé pour la vente de marchandises. S'y ajoutent l'impôt sur le revenu, la cotisation foncière des entreprises après la première année au-delà de 5 000 € de chiffre d'affaires, et selon la plateforme une commission. Pour ton cas, l'URSSAF ou un comptable tranche.

Faut-il payer la TVA en achat-revente ?

Pas tant que ton chiffre d'affaires reste sous le seuil de la franchise en base, fixé à 85 000 € pour la vente de marchandises. En dessous, tu ne factures pas la TVA et tu ne la récupères pas sur tes achats. Les détails sont dans notre article sur la franchise en base de TVA en micro-entreprise.

Leboncoin prend-il une commission sur les ventes ?

Pas pour un vendeur particulier : les frais de la transaction sécurisée sont payés par l'acheteur. Pour un compte professionnel sans abonnement, Leboncoin prélève une commission de 9 à 15 % selon la sous-catégorie, uniquement sur les ventes réalisées par la transaction sécurisée.

Peut-on vivre de l'achat-revente ?

Certains en font leur activité principale, beaucoup en font un complément, et d'autres arrêtent avec un stock invendu. Rien ne permet de te le promettre. Démarre à côté d'un revenu existant, mesure ta marge réelle sur plusieurs mois, et décide ensuite avec tes propres chiffres.