Vendre sur Leboncoin : le guide pas à pas pour débuter

Pour vendre sur Leboncoin, il te faut un compte gratuit, une annonce avec des photos et un prix, puis un acheteur à qui tu remets l'objet en main propre ou par colis. Si la vente passe par le paiement sécurisé du site, l'argent arrive sur ton porte-monnaie Leboncoin, et tu le transfères ensuite vers ta banque.

Le parcours tient en cinq étapes. Les voici dans l'ordre, avec ce que le site te demande à chaque fois et les délais à ne pas rater.

Étape 1 : créer ton compte, en cinq minutes

D'après le centre d'aide de Leboncoin, la création d'un compte est gratuite et obligatoire pour vendre comme pour acheter. Tu t'inscris avec une adresse mail (un code de validation t'est envoyé), puis tu donnes un numéro de téléphone, confirmé par un code reçu par SMS. Un numéro de téléphone ne peut être associé qu'à un seul compte.

Deux réglages à faire tout de suite, pendant que tu y es :

• un nom de profil lisible et une photo de profil sobre, parce que l'acheteur regarde à qui il a affaire avant d'écrire ;
• les notifications de l'application activées, parce qu'une vente se joue souvent sur la vitesse de ta première réponse.

Ce compte particulier sert à vendre tes propres affaires. Si tu achètes des objets pour les revendre, c'est une activité commerciale, avec un statut et un compte professionnel : on y revient plus bas.

Étape 2 : déposer ta première annonce

Tu cliques sur « Déposer une annonce ». Le formulaire te demande un titre, une catégorie, des photos et quelques informations sur l'objet (état, marque, couleur selon la catégorie). Le site propose ensuite une description et une suggestion de prix, que tu peux modifier librement. Relis toujours ce texte : c'est toi qui connais l'objet, ses accessoires et ses défauts.

Quatre points font la différence sur une première annonce :

1. Le titre nomme l'objet comme l'acheteur le chercherait : « Vélo enfant 20 pouces, 6 vitesses, bon état » plutôt que « Vélo à vendre ».
2. Les photos sont prises à la lumière du jour, objet entier d'abord, détails et défauts ensuite. Dans les catégories comme la maison, l'électronique, la mode ou les loisirs, le site accepte jusqu'à 20 photos gratuites.
3. Le prix part de ce qui se pratique pour le même objet, pas de ce que tu l'as payé. La méthode est détaillée dans fixer son prix de revente.
4. L'annonce est localisée dans la commune où se trouve réellement l'objet. C'est une règle du site, et c'est aussi ce qui te fait apparaître chez les acheteurs proches de chez toi.

À la dernière étape, le paiement sécurisé et la livraison sont activés par défaut. Indique le poids du colis s'il s'agit d'un objet que tu peux envoyer : le tarif de livraison que voit l'acheteur en dépend. Pour un objet lourd ou encombrant, tu peux ne garder que la remise en main propre.

Chaque champ du formulaire est repris en détail, avec un exemple avant et après, dans créer une annonce Leboncoin : titre, photos, description et prix.

Étape 3 : répondre aux messages sans perdre la vente

Sur Leboncoin, beaucoup d'acheteurs écrivent avant d'acheter. Le premier message est presque toujours le même : « Bonjour, c'est toujours disponible ? ». Réponds vite, et propose tout de suite la suite :

Bonjour, oui il est disponible. Je peux vous le remettre ce soir après 18 h à Tours centre, ou l'envoyer par colis si vous préférez. Qu'est-ce qui vous arrange ?

Si l'acheteur veut négocier, il peut te faire une offre avec le bouton prévu dans la conversation. Tu peux accepter, refuser ou proposer un autre montant. Retiens une chose : un accord donné par simple message ne change pas le prix payé, c'est l'offre acceptée avec le bouton qui applique le nouveau prix.

Garde toute la conversation dans la messagerie du site. Le centre d'aide de Leboncoin est clair : ne clique jamais sur un lien envoyé par un acheteur et ne poursuis pas l'échange par SMS, par mail ou sur une application de messagerie. Toutes les étapes d'une vraie transaction apparaissent dans la messagerie Leboncoin, nulle part ailleurs.

Si tu veux des modèles prêts à copier pour chaque situation (offre trop basse, demande de réservation, acheteur qui ne répond plus), le blog de LBCX Rocket en liste douze dans les réponses types aux messages Leboncoin.

Étape 4 : remettre l'objet ou l'envoyer

Quand un acheteur paie avec le paiement sécurisé, tu reçois une notification. D'après le parcours décrit par le centre d'aide, tu as 48 heures pour confirmer que l'article est disponible. Sans réponse de ta part, la transaction est annulée automatiquement, et une annulation de ce type peut peser sur ta note de vendeur.

En main propre, la règle d'or est simple : tu ne donnes l'objet qu'après avoir vu, dans ta messagerie Leboncoin, la confirmation que le paiement a été déclenché. Le lieu du rendez-vous, les moyens de paiement et les précautions sont détaillés dans la remise en main propre sur Leboncoin.

Pour un envoi, le délai pour déposer le colis est affiché dans ta messagerie. Les pages du centre d'aide ne donnent pas toutes le même chiffre, donc fie-toi à l'écran de ta vente et expédie dans les deux ou trois jours. Les transporteurs, le bordereau et les limites de poids sont expliqués dans la livraison Leboncoin côté vendeur.

Tu peux aussi vendre en espèces, de la main à la main, sans passer par le paiement du site. C'est légal et courant pour les petits montants, mais Leboncoin ne peut pas intervenir sur une vente conclue en dehors de son paiement sécurisé, et cette vente ne te rapporte pas d'avis.

Étape 5 : recevoir ton argent

Pour un vendeur particulier, le paiement sécurisé est gratuit : les frais de service et les frais de livraison sont réglés par l'acheteur, et tu touches le prix de l'article. Pour un compte professionnel, le centre d'aide indique qu'une commission s'applique dans certaines catégories : regarde les conditions affichées sur ton compte.

Une fois la vente validée, la somme est versée sur ton porte-monnaie Leboncoin. De là, tu peux la garder pour tes propres achats sur le site ou la transférer vers ton compte bancaire, sans frais. Pour le premier transfert, le site demande de vérifier ton identité et de renseigner ton IBAN. Fais-le dès ta première vente, pas le jour où tu as besoin de la somme. Il faut ensuite compter quelques jours, selon ta banque, pour voir l'argent sur ton compte.

Si l'acheteur d'un colis ne confirme rien et ne signale aucun problème, la transaction finit par se clôturer automatiquement et les fonds sont débloqués. Cela peut prendre jusqu'à une trentaine de jours : tu n'as rien à faire, à part patienter.

Vendre ses affaires ou acheter pour revendre : la différence à connaître

Vendre le vélo de ton fils, une console qui dort dans un tiroir ou le canapé que tu remplaces, c'est de la vente occasionnelle entre particuliers. Acheter des objets dans le but de les revendre plus cher, c'est une activité commerciale : elle demande un statut (la micro-entreprise le plus souvent) et, sur Leboncoin, un compte professionnel. Le cadre est expliqué simplement dans l'achat-revente est-il légal en France. Pour ta situation précise, l'URSSAF ou un comptable tranche.

Beaucoup de revendeurs commencent d'ailleurs par là : vendre ce qui dort chez eux pour apprendre le fonctionnement du site, puis réinvestir. Si tu veux savoir quels objets partent et à quel prix avant d'en acheter, TrendTool propose un catalogue de produits qui se vendent sur Leboncoin, avec leur prix de revente et le lien du fournisseur.

Et si tu veux apprendre la méthode complète, du choix du produit à l'encaissement, avec des produits testés et une communauté pour poser tes questions, c'est ce que propose la formation LBCX.

Questions fréquentes

Est-ce que vendre sur Leboncoin est gratuit ?

Créer un compte est gratuit, et le paiement sécurisé ne coûte rien à un vendeur particulier : les frais de service et de livraison sont payés par l'acheteur. Le dépôt d'annonce est gratuit dans la plupart des catégories pour un particulier. Certaines catégories, comme les voitures ou l'immobilier, deviennent payantes au-delà d'un certain nombre d'annonces sur douze mois.

Combien de temps faut-il pour être payé sur Leboncoin ?

L'argent arrive sur ton porte-monnaie Leboncoin une fois la vente validée par l'acheteur : sur place en remise en main propre, ou dans les 3 jours qui suivent la réception d'un colis. Le transfert vers ta banque demande ensuite quelques jours, selon ton établissement.

Faut-il donner son numéro de téléphone à l'acheteur ?

Non. Le numéro est masqué par défaut sur l'annonce, et tout peut se régler dans la messagerie du site. C'est aussi le conseil de Leboncoin : rester dans sa messagerie, où chaque étape de la transaction est visible.

Que se passe-t-il si je ne réponds pas après un achat ?

Si tu ne confirmes pas la disponibilité de l'article dans le délai indiqué (48 heures d'après le parcours du centre d'aide), la transaction est annulée automatiquement et l'acheteur est remboursé. À partir de la deuxième annulation évitable, le site t'attribue automatiquement une note d'une étoile.

Peut-on vendre sur Leboncoin sans envoyer de colis ?

Oui. Au dépôt de l'annonce, tu peux désactiver la livraison et ne proposer que la remise en main propre. C'est le bon choix pour un meuble, un vélo ou tout objet fragile ou lourd.

Combien d'annonces peut-on déposer quand on débute ?

Dans les catégories courantes (mode, maison, multimédia, loisirs), Leboncoin ne publie pas de plafond chiffré pour un particulier. Le bon repère : une annonce par objet, avec son propre titre, son texte et ses photos. Et un particulier vend ses propres affaires.